Bisnis Nasional Update Informasi Terkini
Surabaya, (binisnasional.com) – Setiap bulan ramadhan, tren penjualan masih didominasi mobil keluarga. Seperti tahun-tahun sebelumnya, mobil keluarga jadi pilihan saat musim ramadhan dan lebaran. Meski, jika melihat penjualan pada 3 bulan terakhir ada sedikit pergeseran di MPV high.
Marketing Manager United Motor Centre (UMC), Yuanita Christanti menjelaskan, biasanya didominasi mobil keluarga LMPV, namun sepertinya kali ini pada MPV High. Untuk Suzuki, tren penjualan sepertinya akan didominasi oleh Ertiga Dreza, tipe terbaru dan tertinggi keluarga Ertiga.
“Komposisi penjualan sebelum ramadhan dan lebaran atau pada bulan-bulan biasa, pertama Ertiga, Pic-up dan Wagon-R. Sementara saat ramadhan dan lebaran komposisi bisa berubah. Bisa jadi, urutan kedua adalah Wagon-R,” katanya.
Ia menjelaskan, pada 3 bulan terakhir penjualan cukup stabil untuk Suzuki. Pada Mei, total penjualan 900 unit all varian. Sementara Februari hingga April 900-1100 unit.
Dari penjualan itu, Ertiga berkontribusi sebesar 52 persen Februari, 57 persen pada Maret dan 54 persen kontribusi pada April. Kontribusi Ertiga stabil diatas 50 persen.
“Kontribusi Eritga saat lebaran sampai 60 persen. Sedangkan kendaraan komersial turun 20 sampai 30 persen,” ujarnya.
Sementara untuk harga, Suzuki tidak mengalami perubahan. Harga tidak turun pada Juni ini. UMC lebih banyak aktivity dan give khusus ramadhan. Ertiga lebih banyak bonus, tanpa menurunkan Dp. Dp Ertiga Rp 30an juta.
“Memang diatas kompetitor. Karena udah terlalu tidak efektif jika diturunkan. Kita juga melihat, profil customer ikut naik. Jadi untuk Ertiga tidak ikutan,” katanya.
Sementara Wagon-R, Dp Rp 8 juta yang berlaku sekarang. Sedangkan Pic-up ada program tripel bonus, yakni Dp ringan Rp 5 juta, angsunran rendah, ada subsidi (kerjasama suzuki sama leasing), biaya administrasi ringan.
“Tidak hanya itu, kendaraan sudah siap pakai. Keluar dari dealer sudah siap pakai,” katanya.
Ditanya terkait adanya produk baru, “mestinya schedule ada. Tapi dilihat saja nanti,” terangnya. Nanti Suzuki fokusnya ke arah family Car, “arahnya ke SUV, dengan hatchback dan Five seater,” jelasnya.
Meski sejak 2010 mulai terlihat kendaraan MPV yang paling banyak peminatnya. Data pasar MPV, 2015 ke 2016 ada kenaikan, tapi tidak banyak. Sementara Mpv medium, stabil dari tahun lalu. Diperkirakan, sampai akhir tahun MPV bisa stabil.
“Prediksi, akhir tahun jika kita bicara dikota besar nanti SUV akan signifikan. Karena disini lebih ke lifstyle. Jadi bukan cuman sekedar kebutuhan,” ungkapnya.
Akan tetapi, Yuanita menjelaskan, jika penjualan SUV tidak smpai melebihi MPV. Karena dikota-kota seperti Madiun, Bojonegoro, MPV msh dominan.
“Kalau untuk saat ini, penjualan Ertiga Dreza yang paling menjadi trend,” pungkasnya. (diyah)
